Interview de Antonin Cohen, Country Manager de HotelTonight, pour e-commercemag.fr

Retrouvez ici l’intégralité de l’interview de Antonin Cohen, Country Manager France de HotelTonight sur ecommercemag.fr

 

Extrait de l’article :

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Prix et praticité, la combinaison gagnante

Ces applications présentent de véritables attraits pour tous les voyageurs. Concrètement, elles proposent des chambres d’hôtels à prix cassés, selon une localité choisie par le mobinaute, ou via la géolocalisation, selon les fonctionnalités embarquées au sein de l’appli.

C’est notamment le cas de l’application américaine 100% mobile « Hotel Tonight« , lancée en France début 2013. Elle propose des offres pour les villes de Paris, Lyon, Nice, Bordeaux et Lille, et sélectionne elle-même les hôtels, après vérification de la qualité de l’établissement. « Nous envoyons un photographe sur place pour mettre en valeur les hôtels, puis éditons un vrai profil éditorial pour chacun d’entre eux », souligne Antonin Cohen, responsable France de Hotel Tonight.

 

Antonin Cohen, responsable France, Hotel Tonight

Déployée à travers 12 pays dans le monde, sur plus de 100 destinations, Hotel Tonight revendique plus de 2 500 partenaires hôteliers, et compte plus de 5 millions de téléchargements. Créée en 2011, la société a déjà levé pas moins de 35 millions de dollars, c’est dire si le modèle plaît aux investisseurs. Antonin Cohen est convaincu de la pérennité du modèle. « Nous combinons la facilité de réservation puisqu’elle se limite à trois clics, à la qualité de nos offres, valorisant ainsi l’expérience utilisateurs ».

En effet, Hotel Tonight propose quotidiennement une sélection de trois offres par ville (à l’exception de Paris, qui comprend trois offres pour la Rive gauche, et trois autres pour la Rive droite). Le tarif est garanti comme le plus bas du marché. Ces trois offres correspondent à trois niveaux de prix, selon le positionnement de l’établissement hôtelier. Équité oblige, la sélection ne porte pas toujours sur les mêmes hôtels. Enfin, sous peu, Hotel Tonight mettra en avant une quatrième offre qui est fonction du profil de l’utilisateur et de sa position géographique.

Pour l’hôtelier, Hotel Tonight est un canal de vente complémentaire, et donc une source de profits additionnels, puisque seules les chambres encore libres sont mises en avant. Le modèle économique est simple, comme bien souvent il repose sur une commission prélevée sur chaque transaction. La tranche moyenne du marché variant en moyenne entre 15% et 20%. Mais certaines sociétés vont plus loin encore, dans l’agressivité tarifaire. »

HotelTonight dans 20 minutes aujourd’hui

« Hotel Tonight

Sur un nombre de villes déjà très large (Paris, Nice, Liverpool, Milan, Madrid, Las Vegas…) cette appli propose sa sélection de chambres d’hôtel disponibles à la dernière minute. 2500 établissements sont partenaires, proposant souvent des prix dégriffés. Photos, infos en français, plan d’accès aident à la réservation. Pensez à vous créer un compte avant le départ! Gratuit sur l’AppStore et Google play. »

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Des app. pour faire ses valises

L’application HotelTonight s’étend en Europe

  • Le leader de la réservation mobile à la dernière minute se lance en Espagne et en Italie et ouvre de nouvelles destinations en France et dans le monde, couvrant ainsi une centaine de villes avec plus de 2500 partenaires hôteliers.
  • HotelTonight innove avec deux nouvelles fonctionnalités ‘Votre séjour en image’ et ‘HT Price Guarantee’ 
  • HotelTonight compte plus de 5 millions de téléchargements dont 1,5 million provenant de l’international

 

Paris, le 15 mai 2012 – L’application mobile HotelTonight disponible gratuitement et en français sur iPhone, iPad et Android, permet de réserver en moins de 10 secondes une chambre pour le soir même parmi une sélection des meilleurs hôtels disponibles. HotelTonight propose chaque jour, de midi à 2h du matin, des bons plans pour réserver un hôtel au dernier moment. Plus qu’un simple service de réservation, HotelTonight se caractérise par sa volonté de garantir les meilleurs prix disponibles et une sélection composée uniquement d’hôtels de qualité.

De nouvelles destinations dans le monde et en France

Lancé début 2011 aux Etats-Unis, HotelTonight se développe au Royaume-Uni en juin 2012, en France, au Mexique et en Belgique en décembre 2012, en Allemagne et en Suisse en janvier 2013 et vient d‘annoncer officiellement son entrée sur les territoires espagnoles et italiens.

L’expansion d’HotelTonight se caractérise par sa nouvelle présence dans de nombreuses villes dans le monde :

  • en Espagne : Barcelone, Madrid, Bilbao, Malaga / Costa Del Sol
  • en Italie : Florence, Rome, Milan
  • au Mexique : Acapulco, Cancun, Acapulco, Cancun, Guadalajara, Mexico City, Riviera May, et Puerto Vallarta
  • au Royaume-Uni : Brighton, la côte Sud et Ouest de l’Irlande
  • aux USA: East Bay, Indianapolis, Fort Myers/Naples, Portland/Kennebunkport


En France, après Paris et Nice depuis le mois de décembre, il est désormais possible de réserver un hôtel à :

  • Lille
  • Lyon
  • Marseille depuis aujourd’hui
  • Bordeaux dès la fin du mois de juin.

 

HotelTonight ne propose que des hôtels de qualité satisfaisant tous les budgets des voyageurs (Basic, Hip, Luxe,…) et compte aujourd’hui plus de 2500 hôtels partenaires. Depuis son lancement en France HotelTonight s’est associé à des établissements renommés tels que Le Burgundy, La Belle Juliette, Le Pavillon de la Reine à Paris, l’Hôtel Massena ou le Boscolo Exedra à Nice, La Résidence du Vieux Port à Marseille ou encore l’Hôtel Barrière à Lille.

 

La France, un pays stratégique pour HotelTonight

La France est le second plus gros marché européen après le Royaume-Uni et connait une croissance de 88% mois après mois. En tant que première destination touristique au monde, le pays est stratégique pour le développement d’HotelTonight. Disponible en 5 langues, l’application permet d’attirer une nouvelle clientèle internationale auprès des partenaires français d’HotelTonight.

 

De nouvelles fonctionnalités pour une expérience unique

HotelTonight innove et assoit sa position de pionnier de la réservation sur mobile avec plus de 5 millions d’utilisateurs dont 1,5 million hors des Etats-Unis, alors que la société s’est lancée en Europe il n’y a qu’un an.

  • “Votre séjour en Images” : Cette nouvelle fonctionnalité permet aux utilisateurs de partager avec leurs amis ou d’autres utilisateurs d’HotelTonight leurs propres photos de l’hôtel où ils séjournent. HotelTonight présente déjà ses photos et rédige ses propres commentaires pour tous les hôtels disponibles sur l’application, mais cette nouvelle option va plus loin et permet aux utilisateurs de voir à quoi ressemble un hôtel pris en photo par un autre utilisateur d’HT.
  • “HT Price Guarantee“: HotelTonight garantie désormais les tarifs les moins chers face à la concurrence jusqu’à deux heures après que la réservation soit effectuée.

 

HotelTonight réinvente les avis d’hôtels et garantit les meilleurs prix du marché

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Le leader de la réservation mobile à la dernière minute compte plus de 5 millions de téléchargements dont 1,5 million à l’international. HotelTonight couvre 100 destinations à travers le monde et plus de 2500 hôtels partenaires.
L’application innove encore grâce à deux nouvelles fonctionnalités :
« Votre séjour en images» ou le partage de vos photos et
« 
HT Price Guarantee» pour vous assurer des prix les plus bas

SAN FRANCISCO, CA – le mercredi 8 mai 2013

Principales Nouveautés :

• HotelTonight, l’application leader de réservation d’hôtel à la dernière minute, a lancé aujourd’hui une nouvelle version de son application iOS. La version 4.3.0 introduit « Votre séjour en images » et « HT Price Guarantee », deux nouvelles fonctionnalités innovantes conçues pour aider les clients d’HotelTonight à réserver en toute confiance leur chambre.

• La nouvelle fonctionnalité « Votre séjour en images » permet aux utilisateurs de partager avec leurs amis ou d’autres utilisateurs d’HotelTonight leurs propres photos de l’hôtel où ils séjournent. HotelTonight présente déjà ses photos et rédige ses propres commentaires pour tous les hôtels disponibles sur l’application, mais cette nouvelle option va plus loin et permet aux utilisateurs de voir à quoi ressemble un hôtel pris en photo par un autre utilisateur d’HT. HotelTonight est la seule application de réservation d’hôtel qui permette aux clients de prendre et de partager des photos de l’hôtel.

• HotelTonight est conçu en exclusivité pour les mobiles, ce qui signifie que tous ceux qui réservent via l’application ont un appareil photo au creux de leur main. Le partage des photos est simple, rapide et intuitif – à l’image de l’application HotelTonight. Voilà comment cela fonctionne:
o Après avoir fait une réservation, les clients peuvent voir leur reçu dans l’application et taper sur « Votre séjour en images  » pour prendre des photos de l’hôtel.
o L’application les invitera à faire une série de photos de la chambre, de la salle de bain, de la vue, du hall et de l’extérieur, et d’un endroit particulièrement sympa.
o Les outils d’édition et différents filtres permettront aux utilisateurs de réaliser des photos de qualité de l’hôtel. La fonction permet d’enregistrer les photos prises, et indique le pourcentage du nombre de photos téléchargées. Télécharger 100% d’une série de photos fait partie du fun de réserver un hôtel avec HT.
o A partir de cette étape, les utilisateurs peuvent partager ces photos via Facebook ou Twitter. Les photos des utilisateurs d’HT apparaîtront sur l’onglet Infos du profil d’un hôtel aux côtés des autres informations utiles.

• La version 4.3 de l’application HotelTonight propose un nouvel onglet Photos incluant les plus belles photos des utilisateurs d’HotelTonight. Parcourir les photos préférées et vivre les expériences de voyage des utilisateurs d’HT offrent une véritable source d’inspiration !

• Pour les utilisateurs, « Votre séjour en images » représente trois avantages, la visualisation des photos des hôtels faites par les utilisateurs en toute impartialité, le loisir pour les fans d’HT de s’amuser en exhibant leur séjour tout en contribuant à l’enrichissement du contenu de l’application et, la possibilité d’offrir un divertissement visuel source d’inspiration. Pour les hôtels, la fonction est un nouveau canal marketing, assurant ainsi leur promotion auprès d’éventuels nouveaux clients en encourageant les utilisateurs à partager leur expérience sur l’établissement partenaire d’HotelTonight.

• A l’occasion du lancement de « Votre séjour en images », HotelTonight offrira aux utilisateurs des crédits de 5 euros pour chaque série de photos téléchargée et de 10 euros pour les plus belles photos qui seront présentées dans l’onglet Photo. Par ailleurs, HotelTonight récompensera ses meilleurs photographes en offrant des crédits supplémentaires et quelque chose d’encore plus précieux : la célébrité. Les plus belles séries de photos seront publiées dans un album digital.

• La fonction « Votre séjour en images » est disponible sur iPhone et le sera très prochainement sur iPad et Android.

• Aujourd’hui, HotelTonight lance également le “HT Price Guarantee.” HotelTonight garantit les prix les plus bas du marché. Si l’utilisateur trouve une offre moins chère chez la concurrence, HT s’engage à le dédommager en créditant son compte de la différence du prix.

• HotelTonight est la seule application de réservation d’hôtel conçue spécialement dès l’origine pour les mobiles, et se situe toujours en tête des classements internationaux des applications de voyage sur l’Apple Store avec 5 étoiles et 4,4 sur Google Play.

• Depuis son lancement en Janvier 2011, HotelTonight a levé plus de 35 millions de dollars et s’est imposé comme le leader du marché du voyage sur mobile. En innovant avec cette application de réservation d’hôtel de qualité au meilleur prix pour le jour même, HotelTonight révolutionne la manière dont les consommateurs réservent un voyage.

· HotelTonight est disponible gratuitement en français sur l’AppStore pour iPhone, iPad : cliquez ici et sur Google Play pour tous les téléphones Android :cliquez ici

Comment fonctionne HotelTonight :

• Tous les jours, à midi, heure locale, HotelTonight propose des chambres de dernière minute dans des hôtels de qualité sur plus de 100 destinations à travers le monde.

• Les chambres sont facilement réservables via l’application en moins de 10 secondes – 3 clics suffisent pour effectuer la réservation. Les utilisateurs peuvent réserver jusqu’à 5 nuits dans un hôtel.

• Tous les hôtels sont soigneusement sélectionnés par les équipes d’HotelTonight, proposés selon diverses catégories (Basic, Hip, Luxe, …) et illustrés par des photos optimisées pour les mobiles.

• Les chambres peuvent être réservées jusqu’à deux heures du matin, heure locale.

Citations:
Sam Shank, Co-fondateur et PDG, HotelTonight:
« En Janvier 2011, nous avons entrepris de changer la façon dont les gens réservent leurs voyages, et depuis deux ans nous avons pu voir un changement spectaculaire de la demande sur mobile. Tout comme nous avons réinventé la réservation d’hôtels, nous réinventons aujourd’hui les avis d’hôtels. Suite à mon expérience chez TravelPost où nous avions construit à son apogée l’un des plus grands sites d’avis d’hôtels, nous avons réfléchi chez HotelTonight à la façon d’adapter les avis pour le mobile. Aujourd’hui, avec cette nouvelle fonction, nous proposons des avis visuels, faciles à présenter et faits durant votre séjour – et plus important encore, cette nouvelle fonction est super fun.  »

À propos de HotelTonight:
HotelTonight été lancé en 2011 pour offrir la possibilité de réserver le jour même sur mobile les chambres invendues des hôteliers. Pour les consommateurs, HotelTonight offre un moyen pratique pour réserver les meilleurs hôtels aux meilleurs prix. Pour les hôteliers, HotelTonight est un canal de distribution visant à remplir les chambres à la dernière minute qui, autrement, resteraient vides. HotelTonight couvre actuellement près de 100 destinations dans le monde. Basé à San Francisco, en Californie, avec un bureau européen à Londres, HotelTonight est soutenu par les plus grandes sociétés de capital-risque et les pionniers de l’industrie du voyage.

Sandrine Consulting signe avec HotelTonight

Disponible sur iPhone, iPad et Android, HotelTonight permet de réserver en moins de 10 secondes une chambre pour le soir même parmi une sélection des meilleurs hôtels disponibles. L’application mobile propose chaque jour, de midi à 2h du matin, trois bons plans pour réserver un hôtel au dernier moment. Plus qu’un simple service de réservation, HotelTonight se caractérise par sa volonté de garantir les meilleurs prix disponibles et une sélection composée uniquement d’hôtels de qualité. Lancé début 2011 aux Etats-Unis, HotelTonight se développe en Europe.